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SEO优化者如何分析客户的心理

时间:2012-4-28 9:54:52 点击:

  核心提示:关于SEO也分析客户的心理。也便于掌握客户心理。沉香(http://www.pthy.com /)分析出客户自身发展方向并结合市场分析进一步的细化市场定位策略简单进行如下分析:  一、传统企业:以制造...


关于SEO也分析客户的心理。也便于掌握客户心理。沉香(http://www.pthy.com /)分析出客户自身发展方向并结合市场分析进一步的细化市场定位策略简单进行如下分析:

  一、传统企业:以制造加工为主,占总额的21%,该类型的客户属于行业TOP10,一般进行多渠道的推广投入,为了保持自身在行业的领先地位和市场占有率,每年都会花预定的成本寻求

SEO公司为其优化稳定排名。

  二、成长型企业:此类企业成立的时间不是很长,可以概括为成长型企业。该类企业注重的是产品服务的高性价比,此类客户精准的成本控制要求物超所值,往往在寻求SEO公司时会进行

货比三家,再三比对之后再选择最适合的SEO方案。此类客户占比重最大,约为70%,是我们重点发展的市场方向。

  三、电商:占项目总额的6%,电商类企业注重的是品牌,要求高转化率,因其本身就是互联网行业,再加上实力雄厚、资金充足,此类客户愿意投入高成本进行SEO推广,更注重的是SEO

公司的品牌,属于精准客户型,会在自己所属的互联网圈子里通过参加的大会会议或是朋友口碑获得SEO企业信息,打的是印象分,不会过多花时间与成本进行SEO的货比三家。

  四、广告公司:此类客户属于间接联系的中间商类型,占总额4%。主要是帮自己的客户寻找SEO公司,要求的是效果,注重的是品牌效应,要求在规定时间里必须要达成预期目标。
 
  由此不难看出,第一类是多方位的推广,抢占市场份额,以保持高销售额,此类客户往往有连锁效应,如果把排名第一的做好了,那么排名第二和第三的也会紧跟着寻求SEO优化公司,开

拓这一领域。

  第二类客户是市场中的大众力量,根据以往的项目数据显示,此类客户的比例一直都处于领先地位,此类客户的预算有限,成交金额平均为1.5W-2W之间。

  第三、四类注重的是品牌,要求高转化率、高成效率,愿意投入资金以达到更好的目标效果。要想如何多开拓电商和广告类客户就需要我们不断的发展自身,做好文军SEO的品牌,打响知

名度,同时多参加一下行业大会或是比赛类,不但可以强壮自己,还可以多接触互联网业界的各类企业。文军信息在今年3月份就成功的进阶黑马大赛50强,这是一个很好的契机,参加此类活

动不但可以借鉴企业的生存法则,还能考鉴自己一年的整体实力水平。

本文由沉香(http://www.pthy.com /)原创编辑,转发请注明转载源地址。谢谢

作者:yubiediu 录入:yubiediu 来源:原创
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