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做seo网络营销的管理者

时间:2013-6-17 14:34:24 点击:

  核心提示:我想介绍的帖子,之前有两个原因。首先,它有点不同,大多数的文章我们写的博客,第二,SEO的凯特琳的第一篇文章在这里。凯特琳Krumdieck是我们客户端开发主任在蒸馏。直到她加入公司(作为一个销售主管...

我想介绍的帖子,之前有两个原因。首先,它有点不同,大多数的文章我们写的博客,第二,SEO的凯特琳的第一篇文章在这里。凯特琳Krumdieck是我们客户端开发主任在蒸馏。直到她加入公司(作为一个销售主管),我已经出售的每一件工作,蒸馏所做的。她(据说)加入公司协助我在应对领导和整合方案。当她出去卖我在她的第三个月,很明显,我应该为她做她的事,她生长在蒸馏从那里继续。一路上,她学会了一些有趣的事情关于她自己和她的不同的角色在公司举行。我希望你享受阅读对凯特琳的增长和发展,带走一些有用的对你自己的事业和公司。

将自己在深端(即学习如何成为一个经理)

我一直以为我想成为一名经理。长大一点霸道,自然控制狂,这似乎是为我的自然点结束。所以,当我走进我的第一个管理职位在蒸馏,我惊讶的转换是很难。正在从顾问经理的一个团队需要一个完整的心态的改变和挑战我的方式我从来没有预期。今天,我要分享这四个东西我相信值得思考如果你想使进入管理层。

肠道检查:确保你真正想成为一名经理

三个月之后我的过渡从伦敦销售执行到的销售主管的角色,我有一个非常坦诚的对话将Critchlow(蒸馏的联合创始人)对我的角色。然后他问我点空白如果我真的想成为一名经理。

对我来说,这是一个问题缠身。当时,我有一个艰难的时间放手我的旧的责任和管理责任向前进。我一直在销售部门工作六年了。我喜欢与客户谈话的忙乱和达成协议。我喜欢这个事实,我亲自负责为蒸馏带来收入,我还重视我对公司的贡献的数量的钱我可以生成。所以,我所有的时间和精力集中在如何使我的团队太棒了,我还花费至少70%的时间试图引入新的业务。这意味着我基本上是做两份工作,在工作我自己,而不是给我的团队管理支持他们需要。

我的答案会是,“让我想想。“我惊讶自己不会正确的回他,“地狱啊,我想成为一名经理”的反应。我花了几天真的思考改变我需要做如果我真的想要进入一个管理职位。帮我评估既是机遇,我做了一个列表的责任对于每个。我想,就是我的日常工作,我问自己坦白的说,“我是快乐的,当个经理?”

我认为很多人误认为跳过这一步。他们认为,因为管理似乎是一个步骤,它是自然发展他们应该争取。但事实是,管理并不适合所有人。这是一个有点不讨好的工作,需要很多的耐心,专注,决心和自我激励。它不仅仅是一个进程,从一个咨询的角色;它是一个完整的工作变化。

最后,我决定挑战自己,把自己完全变成一个伟大的经理。我想说,当我做出决定一切都改变了,但说实话,大约花了另一个九个月之前我做了完整的过渡。

所以在你急切地把自己向前,管理层的位置,问问自己,“我真的想成为一个经理?“如果你正在一个顾问和爱致力于账户,你会高兴如果你的日常职责转离的核心行动成为人设定目标,让直线经理团队会议,一般解决问题吗?你会错过了激动人心的发现,只有来自日复一日,天天与客户工作吗?这些不是简单的问题,这是值得花时间去思考到底什么才是一个进入管理手段。兰德写好的文章覆盖了管理vs贡献者的难题,强调如何管理并不是一切,不应该是唯一的增长路径在一个公司。

过渡:重新学习怎样成为一名团队球员

当我在高中的时候,我为我的学校是守门员的水球团队。这个角色需要大量的相同特征的一个伟大的经理。虽然每个人都知道它是守门员的任务以阻止球从网里去,它也是守门员的责任设置游戏在运动。然而,一旦球在比赛,他们需要得到他们的驴回目标并提供支持。从有利位置的目标,你可以看到整个池,所以这是你的工作,让团队的其他成员知道出了什么事,但你不能亲自参与。一个守门员是最终的支持立场。当然,你得到信贷对于任何主要的扑救,但你永远不会获得信贷的目标你的进攻得分。

管理是非常相似的。在蒸馏,我们订阅的信念,良好的管理意味着支持整个团队的其他人,而不是相反。我们是狂热的信徒的支持功能的Joel Spolsky管理方法。

 作为一个经理,你必须时刻意识到发生的一切,让自己可以帮助,但是你需要让你的团队得分他们自己的目标。一个好的经理并不需要所有的伟大的领导/客户,他们分享他们的经验和知识,所以他们的团队是能够加强和执行在他们自己的。

另一个大的心态的转变为我在从一个顾问经理,是学会看我的团队的成功是我的成功。虽然我并不存在直接让客户高兴,我支持的球队取得成果。这是管理赢。

学习领导:不规定,开始一个飞轮

我们谈论很多的力量在蒸馏飞轮。建设一个伟大的球队应该接近相同的思想和方法开始一个飞轮。目标是一样的:理想情况下,当你在一个一致的方向使劲推了好长时间,它似乎变得更容易和更容易建立动量。小团队和大目标,关键,我觉得了解,作为经理,我可以把我的团队获得最佳可能的结果和持续增长的蒸馏。

很容易认定你知道所有正确的答案,你的团队应该用您的方式做事情。这是我犯了一个错误当我第一次开始管理我的团队。作为第一个销售人员在蒸馏,我创建了很多我们原来的销售材料。我认为最成功的方法是让我的团队只是使用我所建,出去卖我就卖东西。这种方法工作好一段时间,但它是一种短视行为,不允许我们利用我们团队内部的人才。这也意味着我必须参与每一个主要的交易我们做了,我们的能力有限,跟更多的客户端。

所以我退了一步。我不再告诉人们我认为他们应该如何处理一个新客户的方法,我开始询问他们认为他们应该做的。我强迫自己停止参与每一次谈话,给我的团队空间和责任的所有的客户关系,只有带我在当他们真的需要我。而不是在当试图解决推土问题,我开始拒绝给我的团队的建议,直到他们告诉我他们想看起来像一个解决方案。

结果是惊人的。我的团队已经在信心和所从事的工作现在是超过两倍好这是当我还是强迫我的方法上。我们要和比以往更多的客户,并且他们能够双业务去年没有增长我们团队的大小。

得到结果:确保你的团队知道对他们的期望是什么

作为一个销售团队,这是容易集中目标设置对收入,但这只看图片的一部分。如果你只关注钱进来,你就会错过一些关键领域的个人发展,同样需要解决作为一个经理。虽然我可以用我们的销售报告系统,看看我的团队表现,我无法看到如果他们是快乐或实现他们想在他们的角色。

第一步我需要的就是重新定义的角色在我们的团队并制定了明确的角色的责任我的团队目前填充和什么进展成更高级的角色将会看起来像。我确信不只强调他们的销售目标,而且团队开发职责内的角色。我把更多的所有权的责任所以团队可以看出他们是一个蓝图中的一部分,而不是一颗螺丝钉。这帮助我的团队到底是对他们的期望是什么,他们可以开始进展到下一个水平在团队中。它还允许我打开对话与我的团队在什么侧向步骤可能看起来像,应该有人在团队选择迈向新的方向。

我曾经有明确定义的角色,我发出了一个幸福调查我的团队的每个成员。这里有问题我问我的团队。

1。分1 - 5和5是最好的,你有多高兴此刻在你的角色?

2。在一个规模从1 - 5和5是最好的,你觉得你是在表演你的角色?

3。你觉得你知道你所期待的在你的角色?

4。在一个规模从1 - 5和5是最好的,你觉得你是在你的角色的良好支持吗?

5。分1 - 5和5是最好的,你觉得你你需要得到支持从凯特琳吗?

6。你觉得是你最大的成就在过去的12个月?

7。你认为你有失败或想提高吗?

8。你认为这个目标设置为2012/2013(今年)?

9。什么是领域你会觉得自己能使用更多的支持?

10。什么是一回事凯特琳能为你做支持你在你的角色?

11。你明白凯特琳的作用是什么?

12。什么事情你想看到改进/改变/成长为客户端开发团队为新年吗?

13。你会如何排名一般质量的让你收到在过去3个月?

我的直线经理邓肯•莫里斯(蒸馏CEO)使用了一个类似的策略和我在我们的线经理会议,我发现这是一个伟大的方式开始关于幸福的讨论和个人发展。在过去当问我的球队,”你好吗?“我倾向于得到一半答案深思熟虑。给他们空间写长度,要求他们分配一个号码,他们如何看待事情怎么样了,意味着我有更多关键反应。它还允许我问他们我需要做什么是他们的经理,让他们到下一个级别,这迫使他们给我反馈的关键。这真的打开了对话,也导致了更好的个人发展,增加团队快乐,和改善整个团队开放。

结束

每个公司都需要不同的东西从它的管理团队,但是我发现让团队管理方面的权利是最重要的一个步骤我带。直到我的没错,我真的开始觉得自己像一个经理。有许多课在沿途我可以写一篇文章。在设定目标的挑战,管理困难的顾问和客户,和沟通的重要性。然而,我觉得这三个东西真的总结主要的课我学会了作为一个人当进入一个管理角色,是最可转让的,无论类型的经理你想成为。

如果你想要一些更多的引用,我发现这些资源非常有用:

•优秀到伟大

•尤其是如何享受你的生活和你的工作

•1001种方法激励和授权的员工

一个伟大的事情,作为一个经理,你总是学习,总是有更多的东西要考虑当试图帮助你的团队成长。我希望分享我的学习经验帮助和我将爱听到其他建议如何管理一个团队有效。

我将留给你一个aswer我不得不给最近,当有人面试问我我爱我的工作:在过去的四年里,我发现我自己做一些全新的和挑战性每一天。没有星期是相同的。最后,一个经理可能不会得到很多信贷的所有幕后工作支持团队,看到你的团队成功可以极其有益的和充实。

作者:一优团队 来源:seo.eosem.com
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